《学习破冰语言有三种，最有效果的是最后一种》
那是哪三种呢？
A：老师给的破冰语言。这种破冰语言是为了让你更清楚、更理解，作为参考和学习用，而不是直接拿来用的。
如果你想直接拿来用，也可以，一定要找到对方恰当的时间点去用，效果才能用得出来，不然你的破冰语言也会受打击。
真正的破冰是一开始用的，如果你用的时间节点不对，这个破冰语言就会失效。
B：就是通过学习以后找到了属于自己的破冰语言。这种破冰语言运用起来比较灵活，因为是自己经历和总结的，所以效果会比较好。
C：就是跟顾客交流的时候，从顾客那里学习来的内容。简单的总结一下，就是用前面顾客的故事破后面顾客的抗拒。
讲完以后，大家也知道只有第三种破冰语言的效果是最好。那怎样才能达到第三种效果呢？
用A,老师的内容找到感觉，再用B,也就是用自己的内容激活顾客，达到第三步——让顾客开口讲述自己的故事，才能找出C，
也就是经典的顾客的破冰。这才是真正的学习，而不是把一味的背诵和盗版当作是学习。
预览时标签不可点收录于话题#个上一篇下一篇